Cómo Funciona una Startup | Un Vistazo Detallado

En este artículo, exploraremos en profundidad cómo funcionan las startups y cuáles son los elementos clave que las distinguen de las empresas tradicionales.

El Crecimiento de una Empresa Convencional

Imaginemos que tienes un negocio convencional, como un restaurante, una agencia de desarrollo web, una consultora de marketing digital o una pastelería.

En el año 2014, lograste ventas por un millón de dólares, lo cual era un gran logro. A lo largo de los años, trabajaste duro, abriste nuevas tiendas y aumentaste tus esfuerzos para hacer crecer tu negocio.

En 2015, las ventas aumentaron un 20%, alcanzando 1.2 millones de dólares. Con ese crecimiento, pudiste contratar más empleados y expandir tu presencia en el mercado.

Los siguientes años siguieron una tendencia similar, con un aumento constante pero gradual del 20% anual. Finalmente, en 2018, lograste duplicar tu empresa, alcanzando los 2.1 millones de dólares en ventas.

Este es un ejemplo de cómo una empresa tradicional crece a un ritmo porcentual, incrementándose año tras año de manera constante. 

El Crecimiento Explosivo de una Startup

Ahora, cambiemos nuestro enfoque hacia las startups. Una startup se diferencia de una empresa convencional por su capacidad para lograr un crecimiento multiplicador. En lugar de crecer a un ritmo porcentual, las startups experimentan un crecimiento exponencial.

Supongamos que en 2014, una startup comenzó con ingresos de un millón de dólares al año. Lo que hace que una startup sea única es su capacidad para crecer a un ritmo vertiginoso.

En el año 2015, esta startup logró duplicar sus ingresos, alcanzando los dos millones de dólares. Luego, en 2016, nuevamente duplicaron sus ingresos, alcanzando los cuatro millones de dólares. Este patrón de duplicación se repitió en los años siguientes.

En solo unos pocos años, la startup superó ampliamente a la empresa tradicional que seguía creciendo de manera constante. Mientras que la empresa convencional necesitó cuatro años para duplicar sus ingresos, la startup lo hizo en un año.

Esto ilustra la diferencia fundamental entre el crecimiento porcentual y el crecimiento multiplicador que caracteriza a las startups.

La Clave: Innovación en un Gran Mercado

Ahora que comprendemos la diferencia en el crecimiento, surge la pregunta: ¿cómo logran las startups este crecimiento explosivo? La respuesta radica en la combinación de dos elementos clave: innovación y un mercado considerable.

Innovación: Las startups deben introducir innovaciones significativas en un mercado existente o crear uno nuevo. Esta innovación puede estar relacionada con productos, servicios o procesos. Por ejemplo, una startup puede revolucionar la forma en que se crea y se vende un producto, como Tesla lo hizo con los automóviles eléctricos basados en software en lugar de seguir el enfoque tradicional.

Mercado Considerable: Para lograr un crecimiento explosivo, la startup debe operar en un mercado lo suficientemente grande como para acomodar su rápido crecimiento. Si la innovación se aplica a un mercado pequeño, es posible que la startup alcance un techo de crecimiento rápidamente. Por lo tanto, es esencial que haya un mercado considerable que respalde la expansión. 

Ejemplos de Diferencias de Mercado

Para ilustrar esta diferencia en los mercados, comparemos dos economías, como la de España y la de México:

Economía de España: España exporta una variedad de productos, desde vehículos y partes de vehículos hasta productos farmacéuticos, alimentos como naranjas y aceite de oliva, y otros productos manufacturados. Las empresas españolas tienden a operar en segmentos tradicionales de mercado.

Economía de México: México se basa principalmente en la exportación de automóviles, productos electrónicos y petróleo. Las empresas mexicanas se centran en industrias establecidas y tienden a no innovar de manera significativa.

Las startups buscan identificar mercados que puedan ser interrumpidos mediante innovaciones radicales, creando oportunidades para el crecimiento exponencial.

Fuentes de Financiamiento para Startups

El crecimiento explosivo de las startups no es posible sin financiamiento adecuado. Las startups pueden obtener financiamiento de diversas fuentes, y aquí se destacan algunas de las principales:

Financiamiento Propio: Los fundadores pueden invertir sus propios recursos financieros para iniciar la empresa. Este suele ser el punto de partida de muchas startups.

Inversores Ángeles: Los inversores ángeles son individuos adinerados que invierten su dinero personal en startups a cambio de participación en la empresa. A menudo, brindan experiencia y redes de contactos además de financiamiento.

Capital de Riesgo (Venture Capital): Las empresas de capital de riesgo invierten en startups a cambio de una participación en la empresa. Suelen ser fondos de inversión con dinero de terceros, como fondos de pensiones.

Inversionistas Estratégicos: Algunas empresas pueden asociarse con inversionistas estratégicos que pueden aportar recursos y experiencia específicos en la industria.

Salida a Bolsa (IPO): Cuando una startup crece lo suficiente, puede optar por realizar una Oferta Pública Inicial (IPO) y cotizar en bolsa. Esto le permite recaudar capital vendiendo acciones al público.

La Importancia de la Innovación y la Mentalidad Emprendedora

En el mundo de las startups, la innovación es el motor que impulsa el crecimiento. Las startups exitosas son aquellas que logran crear productos o servicios revolucionarios que llenan un vacío en el mercado o mejoran significativamente la forma en que se hacen las cosas.

Es importante destacar que la historia de éxito de una startup no depende necesariamente de la procedencia económica de sus fundadores. Aunque es cierto que algunos emprendedores provienen de familias acomodadas, muchos fundadores de startups exitosas tienen diversas historias de vida, incluidos aquellos que crecieron en la pobreza o en la clase media.

Un ejemplo icónico es Steve Jobs, cofundador de Apple, quien enfrentó numerosos obstáculos antes de poder lanzar su empresa. Incluso tuvo dificultades para encontrar inversores dispuestos a financiarlo debido a su apariencia y estilo de vida poco convencionales.

La Estructura de una Startup

En cuanto a la estructura organizativa de una startup, tiende a ser más flexible y plana en comparación con las empresas tradicionales. Mientras que las empresas convencionales a menudo siguen una jerarquía rígida con un CEO en la cima y una estructura de liderazgo bien definida, las startups se adaptan a las necesidades cambiantes del mercado.

En muchas startups, los equipos trabajan de manera más colaborativa y horizontal. El enfoque está en la agilidad y la capacidad de pivotar rápidamente en respuesta a las demandas del mercado.

La Importancia de las Juntas Directivas

Un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto en las startups es la junta directiva. La junta directiva suele estar compuesta por fundadores de la empresa y los inversores. Esta junta toma decisiones estratégicas de alto nivel que afectan el rumbo de la empresa.

Un ejemplo común de decisión que toma la junta directiva es si otorgar acciones a los empleados como parte de la compensación. Esta decisión puede ser fundamental para atraer y retener talento en la startup.

La Búsqueda de Eventos de Liquidez

Finalmente, las startups buscan eventos de liquidez para recompensar a sus inversores y proporcionar financiamiento adicional para el crecimiento. Estos eventos pueden tomar varias formas, pero tres de los más comunes son:

1. Adquisiciones: Otra empresa adquiere la startup, lo que proporciona una salida rentable para los inversores y a menudo recursos adicionales para la startup.

2. Fusiones: Dos startups pueden fusionarse para combinar recursos y capacidades y acelerar el crecimiento.

3. Salida a Bolsa: La startup puede optar por cotizar en bolsa a través de una IPO, lo que le permite recaudar capital vendiendo acciones al público.

Conclusión

Las startups se destacan por su capacidad para lograr un crecimiento explosivo gracias a la innovación en mercados considerables. Esto contrasta con el crecimiento gradual de las empresas convencionales.

Para que una startup tenga éxito, es esencial contar con financiamiento adecuado, una mentalidad emprendedora y una estructura organizativa ágil.

Si estás interesado en emprender o invertir en startups, es fundamental comprender estos conceptos y aprender a tomar decisiones estratégicas. El mundo de las startups es emocionante y lleno de oportunidades, pero también está lleno de desafíos.

La capacidad de adaptarse y aprender de cada obstáculo es lo que diferencia a las startups exitosas de las que no lo son.

Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.


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