POAS: Qué es y cuál es su diferencia con el ROAS

A pesar de que ambas se centran en evaluar el retorno de las campañas, tienen diferencias cruciales que las hacen únicas en su aplicación. 

¿Qué es el ROAS y para qué sirve?

El ROAS, o Return on Ad Spend, es una métrica utilizada para medir la efectividad de las campañas publicitarias al calcular el retorno generado por cada peso invertido. La fórmula del ROAS es bastante simple:

ROAS = (Ingresos generados por la campaña / Costo de la campaña)

Por ejemplo, si gastas $1,000 en una campaña publicitaria y generas $5,000 en ventas, tu ROAS sería de 5, lo que significa que por cada peso invertido, estás recuperando cinco pesos​.

Esta métrica es particularmente útil para optimizar el presupuesto publicitario, ya que permite identificar qué campañas están funcionando bien y cuáles necesitan ajustes. 

Sin embargo, es importante recordar que un ROAS alto no siempre implica un beneficio neto, ya que no considera los costos adicionales asociados con la venta, como los costos de producción o los márgenes de ganancia.

¿Qué es el POAS y por qué es importante?

El POAS, o Profit on Ad Spend, es una métrica más avanzada que se centra en medir la rentabilidad real de una campaña publicitaria. 

A diferencia del ROAS, que se limita a medir los ingresos generados, el POAS toma en cuenta los beneficios obtenidos después de deducir todos los costos asociados con la venta, como los costos de producción, distribución, y otros gastos operativos.

La fórmula para calcular el POAS es:

POAS = (Beneficios netos generados por la campaña / Costo de la campaña).

Este enfoque ofrece una visión más precisa del impacto financiero de una campaña, permitiendo a las empresas tomar decisiones más informadas sobre dónde y cómo invertir su presupuesto publicitario. Un POAS positivo indica que la campaña no solo está recuperando lo invertido, sino que también está generando ganancias netas​.

Diferencias clave entre POAS y ROAS

Aunque POAS y ROAS parecen similares a primera vista, sus diferencias son esenciales para una estrategia publicitaria eficaz:

• Enfoque: El ROAS se centra en los ingresos brutos generados por la publicidad, mientras que el POAS considera los beneficios netos después de deducir todos los costos asociados.

• Aplicación: El ROAS es útil para evaluar la eficacia de campañas a corto plazo, mientras que el POAS ofrece una visión más completa del impacto financiero real, ideal para estrategias a largo plazo.

• Precisión: El POAS proporciona una métrica más precisa en términos de rentabilidad, ya que considera todos los costos, mientras que el ROAS solo mide el retorno en función de los ingresos generados.

¿Cómo decidir cuál métrica utilizar?

Elegir entre POAS y ROAS depende de los objetivos específicos de tu campaña y de tu negocio. Si tu objetivo principal es maximizar los ingresos a corto plazo y optimizar el presupuesto publicitario, el ROAS es la métrica más adecuada. 

Si buscas una evaluación más detallada de la rentabilidad y deseas tomar decisiones estratégicas a largo plazo, el POAS será más útil.

Ambas métricas son complementarias y pueden usarse juntas para obtener una imagen más completa del rendimiento de tus campañas publicitarias.

Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.