Buen Fin 2025: Estrategias reales para vender más (sin morir en el intento)

Hablamos de estrategia, data y una ejecución que te acerque a tus verdaderos objetivos de negocio. 

Aquí no vas a encontrar los mismos cinco tips de siempre; vas a encontrar lo que sí funciona.

¿Qué es el Buen Fin 2025 y por qué tu negocio debería prepararse desde ya?

El Buen Fin 2025 se llevará a cabo del 14 al 17 de noviembre. Cuatro días donde millones de mexicanos salen a comprar online y offline, buscando aprovechar promociones, MSI, cupones, descuentos cruzados y más. 

En 2024, la iniciativa generó ventas por más de 141 mil millones de pesos, y el 57% de los consumidores compraron algo en línea. Este año se espera aún más participación.

Si tienes un ecommerce y aún no has empezado a planear tu estrategia, vas tarde. Literal.

¿Qué tipo de promociones sí funcionan en el Buen Fin?

Aquí va un dato incómodo: los consumidores ya no se creen cualquier "-30%". Están comparando precios, usando extensiones de navegador para verificar el historial y leyendo reseñas como nunca antes. 

Así que si tu estrategia va a ser inflar el precio semanas antes y luego "bajarlo" durante el Buen Fin… buena suerte con eso.

Lo que sí funciona:

• MSI + envío gratis. Es el combo preferido.

• Cupones por email marketing. Mejor si son exclusivos para clientes frecuentes.

• Paquetes con cross sell. Tipo: "Compra este suéter y llévate 15% de descuento en jeans".

¿Quieres más? Esta guía sobre cómo recuperar carritos abandonados puede darte ideas que no se basan en descuentos eternos.

Ejemplo real: cómo una tienda de skincare aumentó 37% sus ventas en Buen Fin

Una tienda mediana de productos naturales para el cuidado facial tenía un ticket promedio de $450 y una tasa de conversión del 1.3%. En vez de simplemente aplicar descuentos, trabajaron con una consultora para:

1. Ofrecer MSI a partir de $800.

2. Implementar una campaña de remarketing segmentada para quienes abandonaron el carrito.

3. Enviar cupones progresivos a sus mejores compradores (tipo: 10% si compras $700, 15% si compras $1200).

Resultado: +37% en ventas vs el Buen Fin anterior. Y lo mejor, sin bajar márgenes.

Este tipo de estrategia se construye con análisis, algo que puedes lograr si conoces bien el Customer Lifetime Value de tus clientes.

¿Tu sitio web está listo para soportar el tráfico?

Una landing bien optimizada puede marcar la diferencia entre un rebote y una venta. Te lo dejamos claro:

• Carga en menos de 3 segundos.

• CTA visibles desde el primer scroll.

• Usabilidad móvil impecable.

• Checkout sin fricciones.

Y no subestimes esto: más del 70% de los usuarios compran desde su celular.

¿Tu pauta está alineada con tu margen?

¿Vas a pautar en Meta Ads o Google Ads este Buen Fin? Genial. Pero antes, revisa tu ROAS objetivo. No es lo mismo vender un producto de $3,000 con margen del 40% que uno de $250 con margen del 10%.

Aquí una guía que puede ayudarte a entender cómo plantear objetivos realistas en pauta: Unit Economics: qué es y para qué sirve.

Preguntas frecuentes

¿Qué días es el Buen Fin 2025? 

Del 14 al 17 de noviembre de 2025.

¿Qué es mejor ofrecer: descuento directo o meses sin intereses? 

Depende de tu ticket promedio. Si vendes productos de más de $1,000, los MSI pueden ser más atractivos. Si son productos de impulso o bajo costo, un descuento directo puede ser más efectivo.

¿Cómo puedo destacar frente a mi competencia en Buen Fin? 

Con estrategias reales, no solo descuentos. Por ejemplo, trabajando tus campañas de remarketing, mejorando la UX y usando un buen storytelling en redes. Este análisis de temu y sus estrategias de ecommerce puede inspirarte.

¿Es necesario trabajar con una agencia para tener buenos resultados? 

No es obligatorio, pero si no tienes claridad en temas como pauta, optimización o segmentación, una buena agencia SEO para B2B o de Ads puede ayudarte a generar más ROI sin improvisar.

¿Cuándo debo empezar mi campaña de Buen Fin? 

La pauta inicia al menos una semana antes del antes del evento. Pero la planeación de campañas, creatividades, emails y estructura de precios debería estar lista un mes antes.