Facebook Lead Ads: Qué es y cómo crearlos

¿Qué es Facebook Lead Ads?

Facebook Lead Ads es un formato publicitario diseñado para recolectar información de los usuarios a través de formularios integrados dentro de la misma plataforma. Esto significa que cuando alguien da clic en un anuncio, se despliega un formulario precargado con sus datos de contacto, lo que reduce la fricción y mejora las tasas de conversión.

A diferencia de otros tipos de anuncios, el usuario no tiene que salir de Facebook o Instagram para llenar sus datos, lo que agiliza el proceso.

¿Para qué sirve Facebook Lead Ads?

Este tipo de campañas es ideal para:

• Captar registros para eventos, webinars o lanzamientos.

• Recolectar suscripciones a newsletters.

• Generar solicitudes de contacto para servicios o productos.

• Obtener leads calificados para equipos de ventas.

Descubre cómo automatizar la captura de estos leads con herramientas no-code para facilitar su seguimiento y aumentar la tasa de conversión.

¿Cómo funciona un formulario de Lead Ads?

Los formularios están integrados al anuncio. Al hacer clic, se despliega un panel donde se pueden solicitar datos como nombre, correo, teléfono e incluso preguntas personalizadas. Todo sin salir de la app.

Puedes elegir entre dos tipos de formularios:

• Mayor volumen: reduce la fricción al máximo.

• Mayor intención: agrega pasos adicionales para filtrar mejor a los leads.

Además, puedes conectar este formulario a tu CRM o a herramientas como MHA Intelligence, que permite visualizar y analizar en tiempo real el rendimiento de tus campañas de captación.

Cómo crear una campaña de Facebook Lead Ads paso a paso

1. Ve al Administrador de Anuncios de Facebook.

2. Selecciona el objetivo "Clientes potenciales".

3. Define tu segmentación de audiencia.

4. Diseña el anuncio: imagen, video, texto y llamada a la acción.

5. Configura el formulario: personaliza campos, añade preguntas y texto legal.

6. Publica y monitorea desde el panel de campañas.

Te recomendamos leer cómo medir correctamente tu CAC si estás utilizando campañas para adquisición.

¿Qué elementos debe tener un buen formulario de Lead Ads?

Un formulario efectivo debe tener:

• Campos esenciales: no pidas más de lo necesario.

• Preguntas opcionales para calificar al lead.

• Un mensaje claro de valor: ¿por qué deberían dejar sus datos?

• Política de privacidad visible.

Si necesitas inspiración, explora ejemplos de embudos de ventas bien estructurados.

Ventajas clave de Facebook Lead Ads

• Mayor tasa de conversión al evitar páginas externas.

• Formularios móviles optimizados.

• Segmentación avanzada.

• Integración fácil con herramientas de marketing y ventas.

Puedes ampliar esta funcionalidad combinándola con estrategias como el remarketing en Facebook, para impactar a usuarios que ya interactuaron con tu marca.

¿Cómo integrar los leads con tu CRM o base de datos?

Puedes usar integraciones nativas o herramientas como Zapier, Make o integraciones directas que algunas plataformas de CRM como HubSpot ofrecen.

También puedes conectar con plataformas de automatización que te permitan activar correos, alertas o flujos según las respuestas del lead.

Ejemplos de campañas exitosas con Facebook Lead Ads

• Escuelas: inscripciones a talleres o programas educativos.

• Agencias inmobiliarias: captación de interesados en propiedades.

• Consultorías: generación de leads calificados para sesiones gratuitas.

• Tienda online: promociones exclusivas con descuentos por registro.

Preguntas frecuentes

¿Qué tan efectivos son los Facebook Lead Ads?

Son muy efectivos cuando se usan correctamente. Reducen el abandono al no requerir una landing externa y permiten captar datos de manera rápida.

¿Puedo usar imágenes o videos en los anuncios?

Sí, puedes usar imágenes, carruseles o incluso anuncios dinámicos de búsqueda si combinas con otras plataformas.

¿Cómo sé si mis campañas están funcionando?

Puedes medir la tasa de conversión, el costo por lead y conectar estos datos con herramientas de analítica web para un análisis más profundo.