Optimización de ROAS en Meta y Google Ads: Cómo mejorar tu rentabilidad publicitaria

Medir y optimizar este indicador en plataformas como Meta Ads (Facebook e Instagram) y Google Ads puede marcar la diferencia entre una estrategia rentable y una que solo consume presupuesto.

¿Qué es el ROAS y por qué es clave en tus campañas?

El ROAS indica cuánto ganas por cada peso invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos obtenidos por una campaña entre el gasto realizado. Por ejemplo, si inviertes $1,000 pesos y generas $5,000 en ventas, tu ROAS es de 5.

Este indicador te permite:

• Medir la efectividad de tus campañas.

• Justificar la inversión ante socios o directivos.

• Redirigir presupuesto hacia los canales más rentables.

• Optimizar creativos y audiencias con base en resultados.

¿Cómo optimizar el ROAS en Meta Ads?

Meta Ads ofrece múltiples formatos y objetivos. Para maximizar tu ROAS:

1. Segmenta de forma inteligente: Usa audiencias personalizadas (remarketing, lookalikes) y excluye quienes ya han convertido.

2. Utiliza pruebas A/B: Testea imágenes, textos y llamados a la acción para descubrir qué genera más clics y conversiones.

3. Optimiza para eventos avanzados: Usa conversiones personalizadas y eventos con valor monetario para que el algoritmo entienda mejor tus objetivos.

4. Aprovecha el retargeting dinámico: Muestra a los usuarios los productos que ya vieron o abandonaron en el carrito.

Consulta también: Remarketing en Facebook: qué es y cómo hacerlo efectivamente .

¿Cómo mejorar el ROAS en Google Ads?

Google Ads tiene distintas campañas: búsqueda, display, shopping, video. Para cada una:

• Define bien las palabras clave: Usa concordancias exactas y negativas para evitar clics irrelevantes.

• Ajusta pujas según dispositivo o ubicación: Evalúa desde qué dispositivo se convierte mejor y prioriza ahí.

• Crea anuncios más relevantes: Mejora tu nivel de calidad con extensiones y texto claro.

• Optimiza tus landings: La tasa de conversión de tu página también impacta el ROAS. Mejora velocidad, claridad y CTA.

Lee también: Tipos de campañas en Google Ads .

La importancia de la atribución en la medición del ROAS

Muchos negocios cometen el error de atribuir el 100% de la venta al último clic. Esto subestima el impacto de campañas de descubrimiento, como videos en YouTube o campañas de alcance en Meta.

Con una correcta atribución multicanal puedes distribuir de forma más justa el valor de cada punto de contacto y tomar mejores decisiones.

Revisa: Atribución de ventas multicanal .

¿Cómo ayuda MHA Intelligence a mejorar el ROAS?

MHA Intelligence es una plataforma de análisis diseñada para ecommerce y tiendas en línea que usan Shopify, WooCommerce o cualquier CMS conectado con Google Analytics y Meta.

Con MHA Intelligence puedes:

• Medir el ROAS de cada canal, campaña y producto.

• Integrar datos de Shopify, Meta Ads, Google Ads y más en un solo dashboard.

• Ver Unit Economics y Customer Lifetime Value.

• Detectar fugas de inversión publicitaria y oportunidades de escalamiento.

Caso real: cómo escalar una tienda sin perder rentabilidad

Una marca de suplementos con ventas en Shopify tenía campañas exitosas, pero su ROAS comenzó a caer al escalar presupuestos. Gracias a MHA Intelligence detectaron que sus campañas de retargeting eran rentables, pero las de descubrimiento no estaban bien optimizadas.

Al separar presupuestos, ajustar creativos y usar una estructura de atribución más precisa, el ROAS global mejoró 38% en dos meses.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es un buen ROAS? 

Depende del margen del producto. Si tu margen es del 50%, un ROAS de 2 ya puede ser rentable.

¿Qué pasa si mi ROAS es bajo? 

Debes revisar tus costos de adquisición, el mensaje de tus campañas y el funnel de conversión.

¿ROAS y ROI son lo mismo? 

No. El ROI considera todos los costos, no solo los publicitarios. El ROAS mide la eficiencia de la inversión publicitaria.

¿Puedo calcular el ROAS con herramientas gratuitas? 

Sí, pero para una visión más profunda lo ideal es usar dashboards personalizados como los que ofrece MHA Intelligence.