¿Qué es el network marketing y por qué deberías probarlo?

Si te interesa tener tu propio negocio, ganar dinero extra y trabajar desde casa,  el network marketing puede ser la solución que estás buscando.

En este artículo te explicaremos qué es el network marketing, cómo funciona, cuáles son sus ventajas y desventajas, y cómo puedes empezar a hacerlo hoy mismo. 

MIRA EL VIDEO CON LA INFORMACIÓN 

¿Qué es el growth marketing?

¿Qué es el network marketing y cómo funciona?

El network marketing, también conocido como marketing multinivel o de referidos, es un modelo de ventas en el que la empresa hace transacciones directamente con el consumidor final a través de una red de distribuidores independientes. 

Los distribuidores se encargan de acercar el producto o servicio a su propia red de contactos para venderlos y llevarlos a los clientes finales, obteniendo un porcentaje de ganancia por cada transacción. 

Este modelo de negocio se basa en la comercialización directa de productos o servicios sin intermediarios. El network marketing surgió en Estados Unidos en la década de los 40.

¿Qué significa «network marketing»? Al network marketing (NWM) también se le conoce como marketing de redes, marketing multinivel o de referidos.

La idea es que quien ya ha probado el producto o servicio se convierta en uno de sus principales promotores después de tener una buena experiencia. 

Por eso se habla de redes, porque las ventas se realizan entre los mismos conocidos (amistades, vecinos, colegas) del distribuidor, y no entre los mayoristas de una tienda departamental o comercializadora que tienen una presencia, alcance e infraestructura mucho más grandes.

Ventajas y desventajas del network marketing

Como todo modelo de negocio, el network marketing tiene sus pros y sus contras. Veamos cuáles son:

Ventajas

• Tienes control sobre tu propio horario de trabajo. Puedes elegir cuándo y dónde trabajar, según tu disponibilidad y preferencia.
• Aumentas progresivamente tus ingresos. Tus ganancias son proporcionales a tus ventas y a las de tu red. Cuanto más vendas y más personas reclutes, más ganarás.
• No tienes jefe ni ambientes de trabajo estresantes. Eres tu propio jefe y trabajas desde casa o desde donde quieras. No tienes que rendir cuentas a nadie ni soportar presiones o malos tratos.
• Generas ingresos pasivos en el reclutamiento de personas. Además de ganar por tus propias ventas, también ganas por las ventas que hacen las personas que invitas a tu red. Así, puedes crear una fuente de ingresos recurrentes que no depende solo de tu esfuerzo.
• Tienes más tiempo con tu familia. Al trabajar desde casa y tener flexibilidad horaria, puedes dedicar más tiempo a tus seres queridos y a tus hobbies. Mejoras tu calidad de vida.

Desventajas

• Requiere paciencia y perseverancia. No es un negocio que te haga rico de la noche a la mañana. Necesitas trabajar duro y constante para construir tu red y fidelizar a tus clientes.
• Puede generar rechazo o desconfianza. Algunas personas pueden confundir el network marketing con esquemas piramidales o fraudulentos. También puede haber saturación del mercado o competencia desleal.
• Necesitas capacitarte constantemente. Para tener éxito en el network marketing, debes estar al día con las tendencias del mercado, las novedades de los productos o servicios que ofreces, y las técnicas de venta y persuasión.
• Debes tener habilidades sociales y comerciales. Para vender y reclutar personas, debes saber comunicarte bien, generar confianza y empatía, y resolver objeciones y problemas.

¿Para quién es ideal el network marketing?

El network marketing es un modelo de negocio que puede adaptarse a diferentes perfiles y necesidades. Sin embargo, no es para todo el mundo. Hay algunas características que debes tener o desarrollar si quieres triunfar en este campo. Algunas de ellas son:

• Ser emprendedor y autodidacta. Debes tener iniciativa, creatividad y capacidad de aprendizaje. No esperes que nadie te diga qué hacer o cómo hacerlo. Tú eres el responsable de tu negocio y de tu formación.
• Ser disciplinado y organizado. Debes establecer tus propias metas, planes y horarios, y cumplirlos. No te dejes llevar por la pereza o la procrastinación. Sé constante y enfocado en tus objetivos.
• Ser sociable y extrovertido. Debes tener facilidad para relacionarte con los demás, hacer contactos y crear vínculos. No tengas miedo de hablar en público, de hacer llamadas o de enviar mensajes. Sé amable, educado y profesional.
• Ser honesto y ético. Debes actuar con transparencia, integridad y respeto. No engañes ni manipules a tus clientes o a tus distribuidores. Ofrece productos o servicios de calidad, que realmente aporten valor y solucionen problemas.

¿Qué es el Marketing Relacional?

Cómo empezar a hacer network marketing: pasos y consejos

Si te has decidido a probar el network marketing, estos son algunos pasos y consejos que te pueden ayudar a empezar:

• Elige una empresa que te guste y te inspire confianza. Investiga sobre su trayectoria, su reputación, sus productos o servicios, su plan de compensación, su soporte y su capacitación. Busca testimonios o referencias de otros distribuidores o clientes.
• Conoce bien el producto o servicio que vas a ofrecer. Prueba lo que vendes, infórmate sobre sus características, beneficios, ventajas competitivas, garantías, etc. Sé un experto en lo que ofreces y transmite tu entusiasmo y satisfacción.
• Define tu público objetivo y tu propuesta de valor. Identifica a quién le puedes vender tu producto o servicio, qué necesidades o deseos tiene, qué problemas o dificultades enfrenta, qué soluciones busca, etc. Define qué valor le puedes aportar con tu oferta, qué te diferencia de la competencia, qué beneficios le puedes brindar, etc.
• Crea tu lista de contactos y empieza a prospectar. Haz una lista de todas las personas que conoces o que podrían estar interesadas en tu producto o servicio. Clasifícalas según su nivel de interés, confianza o influencia. Contacta con ellas por el medio que prefieras (teléfono, email, redes sociales, etc.) y preséntales tu propuesta de forma personalizada y atractiva.
• Vende y recluta personas para tu red. Una vez que hayas captado la atención de tus contactos, cierra la venta o el reclutamiento. Usa técnicas de persuasión, resuelve objeciones, ofrece garantías, crea urgencia, etc. No presiones ni acoses a tus contactos. Sé natural y sincero.
• Capacita y apoya a tu red. No basta con reclutar personas para tu red. Debes capacitarlas y apoyarlas para que vendan y recluten más personas. Ofrece información, consejos, recursos, motivación, reconocimiento, etc. Crea una relación de confianza y colaboración con tu red.

Puedes impulsar tus estrategias a través de campañas en Facebook o Google.

¿Qué es el marketing directo?

Ejemplos de empresas exitosas que usan el network marketing

Hay muchas empresas que usan el network marketing como modelo de negocio. Algunas de las más conocidas son:

• Amway: Es una empresa estadounidense fundada en 1959 que se dedica a la venta directa de productos de salud, belleza y cuidado del hogar.
• Herbalife: Es una empresa estadounidense fundada en 1980 que se dedica a la venta directa de productos nutricionales, suplementos alimenticios y productos para el control de peso.
• Avon: Es una empresa estadounidense fundada en 1886 que se dedica a la venta directa de productos de belleza, cosmética y perfumería.
• Tupperware: Es una empresa estadounidense fundada en 1946 que se dedica a la venta directa de productos plásticos para el hogar.

Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.

Si quieres más información sobre este tema o buscas otras opciones para perfilar a tu cliente ideal, en MHA encontrarás la solución que necesitas. Agenda una llamada.