SEO para Amazon: cómo optimizar tus productos para el marketplace más grande del mundo

Amazon es el marketplace más grande del mundo, con más de 300 millones de clientes activos y más de 12 millones de productos disponibles.

Si quieres vender tus productos en Amazon, necesitas tener en cuenta el SEO, es decir, el conjunto de técnicas y estrategias que te permiten mejorar la visibilidad y las ventas de tus productos en el buscador de Amazon.

El SEO para Amazon es diferente al SEO para Google, ya que tiene su propio algoritmo, llamado A9, que determina qué productos se muestran en los primeros lugares cuando un usuario realiza una búsqueda.

El algoritmo A9 tiene en cuenta varios factores, como las palabras clave, la relevancia, la popularidad y la disponibilidad de los productos.

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¿Qué es el SEO para Amazon y por qué es importante?

El SEO para Amazon es el proceso de optimizar tus fichas de producto para que aparezcan en los primeros resultados de búsqueda cuando un usuario busca un producto relacionado con el tuyo.

El objetivo es aumentar el tráfico orgánico a tus productos, es decir, el tráfico que proviene de las búsquedas naturales y no de los anuncios pagados.

Es importante por varias razones:

• Te permite diferenciarte de la competencia, ya que hay millones de productos similares al tuyo en Amazon.
• Te permite aumentar la conversión y la rentabilidad de tus ventas, ya que los usuarios que buscan un producto en Amazon tienen una alta intención de compra.
• Te permite generar confianza y fidelidad en los clientes, ya que los productos que aparecen en los primeros lugares suelen tener mejores valoraciones y comentarios.
• Te permite mejorar tu posicionamiento en Google, ya que Amazon tiene una alta autoridad y relevancia en el buscador más usado del mundo.

¿Qué factores influyen en el SEO para Amazon?

Como hemos dicho, el algoritmo A9 de Amazon tiene en cuenta varios factores para clasificar los productos en su buscador. Los más importantes son:

• Las palabras clave: son los términos que usan los usuarios para buscar productos en Amazon. Debes hacer un estudio de palabras clave para identificar las más relevantes para tu producto y tu público objetivo, y usarlas en los títulos, las descripciones, las características y los campos ocultos de tus fichas de producto.
• La relevancia: es el grado de coincidencia entre tu producto y la consulta del usuario. Amazon evalúa la relevancia en función de las palabras clave que usas, la categoría a la que pertenece tu producto, el historial de ventas y las valoraciones de los clientes.
• La popularidad: es el nivel de demanda y satisfacción que tiene tu producto en el mercado. Amazon mide la popularidad en función del número de ventas, el número de visitas, el tiempo de permanencia, el porcentaje de clics, el número de comentarios y la puntuación media de los clientes.
• La disponibilidad: es la capacidad de entregar el producto al cliente en el menor tiempo posible. Amazon prioriza los productos que tienen stock suficiente, que ofrecen envío rápido y gratuito (preferiblemente con Amazon Prime) y que tienen un buen servicio postventa.

¿Cómo hacer SEO en Amazon?

Para hacer SEO en Amazon debes seguir una serie de pasos que te ayudarán a optimizar tus fichas de producto y a mejorar tu posicionamiento en el marketplace.

Algunos pasos básicos son:

• Haz un estudio de palabras clave: usa herramientas como Keyword Tool o Helium 10 para encontrar las palabras clave más buscadas y relevantes para tu producto y tu nicho de mercado. Analiza también a tu competencia y las sugerencias que ofrece el propio Amazon.
• Usa palabras clave en títulos, descripciones y en la ficha de producto: incluye las palabras clave más importantes en el título del producto, siguiendo la estructura: marca + modelo + características + beneficios. Usa también las palabras clave en la descripción del producto, resaltando los beneficios y las ventajas competitivas. Aprovecha también los campos ocultos de palabras clave que ofrece Amazon para añadir sinónimos, variantes o términos relacionados.

• Las descripciones, enfocadas en el consumidor: redacta descripciones claras, concisas y persuasivas que respondan a las necesidades y expectativas del cliente. Usa un lenguaje sencillo y directo, con frases cortas y párrafos separados. Utiliza también viñetas o listas para destacar las características principales del producto.
• Los títulos, convincentes y atractivos: crea títulos que capten la atención del usuario y lo inciten a hacer clic en tu producto. Usa palabras clave relevantes, pero también adjetivos positivos, números o signos de puntuación que generen curiosidad o urgencia.
• Optimiza las imágenes: usa imágenes de alta calidad y tamaño adecuado (al menos 1000 x 1000 píxeles) que muestren tu producto desde diferentes ángulos y perspectivas. Añade también imágenes que ilustren el uso o el funcionamiento del producto, o que incluyan testimonios o sellos de garantía.
• Consigue valoraciones y comentarios positivos: las valoraciones y comentarios de los clientes son fundamentales para el SEO en Amazon, ya que influyen en la decisión de compra de los usuarios y en el algoritmo de Amazon. Para conseguir valoraciones y comentarios positivos, debes ofrecer un producto de calidad, un buen servicio de envío y atención al cliente, y solicitar el feedback de los clientes de forma educada y oportuna.

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¿Qué herramientas puedes usar para hacer SEO en Amazon?

Puedes usar algunas herramientas que te facilitarán el proceso de optimización de tus productos. Algunas de las herramientas más útiles son:

• Keyword Tool: Esta herramienta te permite encontrar las palabras clave más relevantes para tu producto y tu nicho de mercado, usando los datos de búsqueda de Amazon. También te ofrece sugerencias de palabras clave de cola larga, que son más específicas y menos competidas.
• Helium 10: Esta herramienta te ofrece una suite completa de funcionalidades para hacer SEO en Amazon, como análisis de la competencia, optimización de las fichas de producto, seguimiento del ranking, gestión de las valoraciones y comentarios, estimación de las ventas y el beneficio, etc.
• Jungle Scout: Esta herramienta te permite investigar el mercado y encontrar oportunidades de negocio en Amazon. Te ayuda a encontrar productos rentables, analizar la demanda y la competencia, estimar las ventas y el beneficio, optimizar las fichas de producto, gestionar el inventario y el envío, etc.
• Sellics: Esta herramienta te permite mejorar tu rendimiento en Amazon, tanto en el SEO como en el SEM. Te ayuda a optimizar tus campañas de publicidad, mejorar tus fichas de producto, aumentar tus ventas y tu beneficio, controlar tu stock y tu logística, monitorizar tu reputación y tu servicio al cliente, etc.
• SellerApp: Esta herramienta te ofrece una solución integral para vender en Amazon. Te ayuda a encontrar productos rentables, optimizar tus fichas de producto, gestionar tus campañas de publicidad, aumentar tus ventas y tu beneficio, controlar tu stock y tu logística, monitorizar tu rendimiento y tu competencia, etc.

Conclusión

El SEO para Amazon es una estrategia imprescindible para las empresas que quieren vender sus productos en el marketplace más grande del mundo. El SEO para Amazon te permite mejorar la visibilidad y las ventas de tus productos, diferenciarte de la competencia y generar confianza y fidelidad en los clientes.

Parar lograr más visibildad, debes optimizar tus fichas de producto, usando las palabras clave adecuadas, creando títulos y descripciones persuasivos, añadiendo imágenes de calidad y consiguiendo valoraciones y comentarios positivos.

Escrito por Moises Hamui Abadi:  Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.