Cómo puedo obtener leads en Facebook

¿Qué es un lead en Facebook?

Un lead es un usuario que ha mostrado interés en tu negocio y ha dejado sus datos de contacto, como correo electrónico, nombre, teléfono u otros. En el contexto de Facebook, los leads suelen captarse mediante formularios, botones de llamada a la acción o conversaciones automatizadas.

¿Cuáles son las formas de obtener leads en Facebook?

1. Formularios instantáneos con Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads permite a los usuarios enviar sus datos directamente desde la plataforma, sin salir de la app. Son especialmente útiles para campañas de captación rápidas, como promociones, webinars o cotizaciones.

Ejemplo: Un negocio puede ofrecer una guía gratuita a cambio del email del usuario usando un formulario directo. Aprende más sobre este tipo de anuncios en nuestro artículo sobre Facebook Lead Ads.

2. Landing Pages personalizadas

Otra estrategia es enviar el tráfico a una Landing Page optimizada donde el visitante complete un formulario más detallado. Esta opción te permite personalizar mejor el contenido, validar datos o integrar con CRMs como HubSpot o ActiveCampaign.

3. Chatbots con ManyChat

Integrar un chatbot como ManyChat permite automatizar conversaciones y recolectar datos mientras el usuario interactúa contigo. Es ideal para captar leads sin fricción y con alto nivel de personalización.

4. Anuncios con llamadas a la acción

Botones como “Solicitar más información”, “Suscribirse” o “Contáctanos” pueden ayudarte a dirigir al usuario a un formulario, sitio o chat.

¿Qué tipo de contenido funciona mejor para generar leads en Facebook?

• Recursos gratuitos (ebooks, guías, plantillas)

• Ofertas limitadas o descuentos

• Inscripción a webinars

• Pruebas gratuitas o demostraciones de productos

• Auditorías o diagnósticos sin costo

¿Cómo optimizar tu campaña para captar leads de calidad?

Segmentación precisa

Define tu buyer persona para segmentar correctamente por intereses, comportamiento, ubicación y datos demográficos.

Pruebas A/B

Experimenta con distintos copies, formatos de imagen, llamados a la acción y audiencias para encontrar la combinación más efectiva.

Formularios cortos y claros

No pidas más datos de los necesarios. Cuanto más sencillo sea el formulario, más probable será que el usuario lo complete.

Remarketing

Apóyate del remarketing en Facebook para impactar a quienes ya visitaron tu web o interactuaron con tu página.

Integración con herramientas de automatización

Conecta tus formularios con tu CRM o herramienta de email marketing para iniciar la nutrición de leads automáticamente. Explora soluciones como automatización de marketing o email marketing profesional.

Herramientas útiles para obtener leads en Facebook

• Facebook Ads Manager

• ManyChat

• Zapier (para integrar formularios con tu CRM)

• Google Sheets (recolección automatizada)

• CRMs como HubSpot, Pipedrive o Zoho

Ejemplos de campañas exitosas

• Una academia en línea captó más de 1,500 leads en 30 días usando un ebook gratuito con segmentación por intereses educativos.

• Un ecommerce aumentó sus ventas 25% usando Lead Ads combinados con remarketing automatizado.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta obtener leads en Facebook?

El costo por lead (CPL) depende de la industria, la segmentación, el tipo de contenido ofrecido y la optimización de la campaña. Puedes aprender más sobre este concepto en nuestro artículo sobre qué es el CPL y cómo calcularlo.

¿Cómo sé si mis leads son de calidad?

Puedes usar indicadores como tasa de conversión, engagement posterior o tasa de apertura de correos. Además, combinarlo con dashboards de MHA Intelligence te permitirá hacer seguimiento automatizado y por cohortes.

¿Cuál es el mejor tipo de anuncio para generar leads?

Lead Ads son ideales para captación rápida, mientras que las landing pages funcionan mejor para leads más calificados. La decisión depende del tipo de lead que quieras atraer y el punto del embudo donde se encuentra.