¿Cómo obtener leads cualificados?

Estos contactos, que han mostrado un interés genuino en tu producto o servicio, representan una oportunidad invaluable para aumentar tus ventas y construir relaciones duraderas con tus clientes.

¿Qué es un lead cualificado y para qué sirve?

Un lead cualificado es un contacto que, a través de sus acciones, ha demostrado un interés real en lo que ofreces. Este interés puede manifestarse de diversas maneras, como:

• Descarga de contenido gratuito: ebooks, guías, plantillas, etc.

• Suscripción a tu newsletter: para recibir información relevante sobre tu sector o tus productos.

• Registro a un evento online: webinar, taller, masterclass, etc.

• Solicitud de una prueba gratuita: de tu software, servicio o producto.

Los leads cualificados son esenciales para tu negocio porque te permiten:

• Aumentar tus ventas: al enfocarte en aquellos contactos con mayor probabilidad de compra.

• Mejorar tu ROI: optimizando tus inversiones en marketing y maximizando su retorno.

• Construir relaciones con tus clientes: iniciando un diálogo y generando confianza desde las primeras etapas.

¿Cómo generar leads cualificados?

Existen diversas estrategias para atraer leads cualificados a tu negocio. Algunas de las más efectivas son:

SEO: Optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda te permitirá posicionarte en las primeras posiciones de Google para las palabras clave relevantes a tu sector. De esta forma, atraerás tráfico orgánico de alta calidad, compuesto por usuarios que ya están buscando información relacionada con tu producto o servicio.

SEM: Las campañas de anuncios pagados en plataformas como Google Ads te permiten segmentar tu público objetivo con precisión y mostrar tus anuncios a personas que están buscando activamente lo que ofreces.

Marketing de contenidos: Crear y compartir contenido de alta calidad, como ebooks, artículos, infografías o vídeos, te ayudará a posicionarte como un experto en tu sector y a atraer leads cualificados que buscan información valiosa.

Email marketing: El email marketing te permite mantenerte en contacto con tus leads, nutrirlos con contenido relevante y guiarlos a través del proceso de compra hasta convertirlos en clientes.

Redes sociales: Las plataformas sociales como Facebook, LinkedIn o Twitter te permiten conectar con leads cualificados, interactuar con ellos y generar una comunidad alrededor de tu marca.

En MHA gereanmos valor en cada uno de estos canales, agenda una llamada y conoce cómo podemos ayudarte.

Estrategias para calificar leads

No todos los leads son iguales. Es fundamental evaluar el interés real de cada contacto para optimizar tus esfuerzos de marketing y ventas. Algunas estrategias para calificar leads son:

• Puntuación de leads: Asignar una puntuación a cada lead en función de sus acciones, como la descarga de contenido o la participación en un webinar.

• Formulario de contacto: Solicitar información específica en el formulario de contacto, como el cargo del lead o el tamaño de su empresa.

• Seguimiento de leads: Monitorizar las actividades de los leads en tu sitio web, como las páginas que visitan o el tiempo que permanecen en ellas.

Herramientas para obtener leads cualificados

Existen diversas herramientas que te pueden ayudar a automatizar y optimizar tus estrategias de generación de leads. Algunas de las más populares son:

• HubSpot: Una plataforma integral que te permite crear landing pages, formularios de contacto, workflows de email marketing y realizar un seguimiento de tus leads.

• Mailchimp: Una plataforma de email marketing que te permite crear y enviar newsletters, correos electrónicos automáticos y segmentar tus campañas.

• SEMrush: Una herramienta de SEO que te permite analizar las palabras clave que utiliza tu público objetivo, realizar un seguimiento de tu ranking en los motores de búsqueda y crear informes detallados.

¿Cómo convertir leads en clientes?

Una vez que has generado leads cualificados, es crucial convertirlos en clientes. Para ello, puedes implementar diversas estrategias como:

• Nutrición de leads: Enviar contenido personalizado y relevante a cada lead, guiándolos a través del proceso de compra y resolviendo sus dudas.

• Llamadas a la acción: Incluir CTAs claras y convincentes en tu sitio web y correos electrónicos, indicando el siguiente paso que deben tomar los leads.

• Ofertas especiales: Ofrecer descuentos, promociones o pruebas gratuitas para incentivar la compra y aumentar la tasa de conversión.

Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.