Cuánto cobrar por tus servicios de marketing
El marketing digital es una forma de hacer publicidad y comunicación en internet. Hay muchos tipos de servicios de marketing digital, como crear anuncios en Google o en redes sociales, escribir contenidos para una web o un blog, hacer que una web aparezca en los primeros lugares de Google (SEO), etc.
Cada servicio de marketing digital tiene un precio diferente, según el trabajo que requiera y el resultado que se espere. No es lo mismo hacer un anuncio para Facebook que escribir un artículo para un blog. Tampoco es lo mismo hacer una campaña para vender zapatos que para vender coches.
Para saber cuánto cobrar por tus servicios de marketing digital, tienes que tener en cuenta varias cosas:
- El mercado: ¿Qué tipo de clientes quieres atender? ¿Qué tipo de servicios necesitan? ¿Qué precios están dispuestos a pagar?
- La competencia: ¿Qué otras personas o empresas ofrecen servicios de marketing digital similares a los tuyos? ¿Qué precios tienen? ¿Qué ventajas o desventajas tienen frente a ti?
- El público objetivo: ¿A quién quieres llegar con tus servicios de marketing digital? ¿Qué problemas o necesidades tienen? ¿Qué les gusta o les interesa?
- La propuesta de valor: ¿Qué puedes ofrecer tú que sea diferente o mejor que lo que ofrece la competencia? ¿Qué beneficios o soluciones les puedes dar a tus clientes?
- Los objetivos: ¿Qué quieres conseguir con tus servicios de marketing digital? ¿Cuántos clientes quieres tener? ¿Cuánto dinero quieres ganar?
- Los costos: ¿Cuánto te cuesta ofrecer tus servicios de marketing digital? ¿Qué recursos necesitas? ¿Qué gastos tienes?
- Los márgenes: ¿Cuánto dinero quieres ganar por cada servicio de marketing digital que ofreces? ¿Qué porcentaje de beneficio quieres obtener?
Con toda esta información, puedes calcular el precio de tus servicios de marketing digital. Hay varias formas de hacerlo, pero una muy común es la siguiente:
Precio = Costo + Margen
Es decir, sumas el costo que te supone ofrecer el servicio (por ejemplo, el tiempo que inviertes, los materiales que usas, las herramientas que pagas, etc.) y el margen que quieres obtener (por ejemplo, el 20% del costo).
Por ejemplo, si quieres ofrecer un servicio de creación de contenidos para un blog, y te cuesta 10 horas escribir un artículo, y cobras 20 dóalres la hora, tu costo sería:
Costo = 10 horas x 20 dólares = 200 dólares
Si quieres obtener un margen del 20%, tendrías que sumarle el 20% del costo al costo:
Margen = 20% x 200 dólares = 40 dólares
Precio = Costo + Margen = 200 dólares + 40 dólares = 240 dólares
Así, podrías cobrar 240 dólares por cada artículo que escribas para un blog.
Pero esto es solo un ejemplo. Puedes adaptar tus precios según el tipo de cliente, el tipo de proyecto y el tipo de resultado que busques. Lo importante es que tus precios sean justos para ti y para tus clientes, y que reflejen el valor y la calidad de tus servicios.
Precios y tarifas de marketing digital según el tipo de servicio
Ahora que ya sabes cómo calcular el precio de tus servicios de marketing digital en general, vamos a ver algunos ejemplos más específicos según el tipo de servicio.
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Campañas de Google Ads
Las campañas de Google Ads son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando alguien busca algo relacionado con lo que tú ofreces.
Por ejemplo, si vendes zapatos online, puedes hacer una campaña de Google Ads para que tus anuncios aparezcan cuando alguien busque “zapatos online” o “comprar zapatos”.
Para hacer una campaña de Google Ads, tienes que pagarle a Google por cada clic que hagan en tus anuncios. El precio del clic depende de varios factores, como la competencia, la relevancia y la calidad de tus anuncios.
Además, tienes que cobrar por el trabajo que implica crear y gestionar la campaña. Por lo general, se cobra un monto fijo por mes si la inversión que se hace a Google es muy baja (menos de 500 dólares. Pero si es alta (más de 1,000 dólares) se cobra un porcentaje de entre el 10% y el 20% de la inversión.
También tienes que cobrar por la creación de contenidos para los anuncios, como el texto, las imágenes, los llamados a la acción y las páginas de destino. Este trabajo depende del tipo de campaña y el tiempo que se invierta en ella. Por lo general, se cobra entre 800 y 2,000 dólares.
Estrategia de Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una forma de hacer marketing digital que consiste en atraer a los clientes potenciales con contenidos útiles e interesantes, en lugar de interrumpirlos con anuncios.
Por ejemplo, si vendes cursos online, puedes hacer Inbound Marketing creando un blog con artículos sobre los temas que enseñas, ofreciendo ebooks o webinars gratuitos, enviando newsletters con consejos o promociones, etc.
Además, tienes que cobrar por la estrategia, la ejecución y el mantenimiento del Inbound Marketing. La estrategia se cobra una vez al año y consiste en hacer un plan de acción para definir los objetivos, el público objetivo, la propuesta de valor, el embudo de conversión, el calendario editorial, etc.
La ejecución se cobra por cada contenido o campaña que se haga, como artículos, ebooks, webinars, newsletters, etc. El mantenimiento se cobra por mes y consiste en hacer un seguimiento y una optimización de los resultados.
El precio de cada uno de estos servicios depende del trabajo que requiera y del resultado que se espere.
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Redes sociales
Las redes sociales son plataformas online donde las personas y las empresas pueden compartir contenidos, interactuar y crear comunidades. Por ejemplo, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc.
Para hacer marketing digital en redes sociales, tienes que crear y gestionar perfiles o páginas donde publiques contenidos que interesen a tu público objetivo, como fotos, vídeos, textos, encuestas, etc.
También puedes hacer publicidad en redes sociales para llegar a más personas que puedan estar interesadas en lo que ofreces.
Para hacer marketing digital en redes sociales, tienes que cobrar por la gestión, el diseño y la publicidad. La gestión consiste en crear y mantener los perfiles o páginas, publicar los contenidos, responder a los comentarios y mensajes, etc.
El diseño consiste en crear los contenidos visuales que acompañan a los textos, como imágenes, vídeos, infografías, etc. La publicidad consiste en crear y gestionar las campañas de anuncios que se muestran en las redes sociales.
Consejos para fijar tus precios y tarifas de marketing digital
Los precios pueden variar según muchos factores, como el mercado, la competencia, el público objetivo, la propuesta de valor, los objetivos, los costos y los márgenes.
Por eso, te damos algunos consejos para que puedas fijar tus precios y tarifas de marketing digital de forma adecuada:
Analiza tu mercado, tu competencia y tu público objetivo: Investiga qué tipo de clientes quieres atender, qué tipo de servicios necesitan, qué precios están dispuestos a pagar, qué otras personas o empresas ofrecen servicios similares a los tuyos, qué precios tienen, qué ventajas o desventajas tienen frente a ti, a quién quieres llegar con tus servicios, qué problemas o necesidades tienen, qué les gusta o les interesa.
Define tu propuesta de valor y tu diferenciación: Piensa qué puedes ofrecer tú que sea diferente o mejor que lo que ofrece la competencia, qué beneficios o soluciones les puedes dar a tus clientes, cómo puedes demostrar tu experiencia y tu calidad.
Establece tus objetivos, tus costos y tus márgenes: Decide qué quieres conseguir con tus servicios de marketing digital, cuántos clientes quieres tener, cuánto dinero quieres ganar, cuánto te cuesta ofrecer tus servicios, qué recursos necesitas, qué gastos tienes, cuánto dinero quieres ganar por cada servicio que ofreces, qué porcentaje de beneficio quieres obtener.
Adapta tus precios según el tipo de cliente, el proyecto y el resultado: No todos los clientes son iguales ni todos los proyectos son iguales. Puedes ajustar tus precios según el tamaño del cliente, el alcance del proyecto, la duración del contrato, el nivel de dificultad o complejidad, el nivel de urgencia o prioridad, el nivel de satisfacción o fidelización. También puedes ofrecer descuentos o incentivos por volumen, por recomendación o por resultados.
Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.
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