Unit Economics: Qué es, para qué sirve y ejemplos prácticos

Este concepto permite evaluar si una empresa puede escalar y ser sostenible en el tiempo, basándose en el análisis de costos e ingresos por unidad de producto o servicio.

Moises hamui

CEO

11 de marzo de 2025

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Title Component

En el mundo empresarial, conocer los Unit Economics es clave para entender la rentabilidad de un negocio. Este concepto permite evaluar si una empresa puede escalar y ser sostenible en el tiempo, basándose en el análisis de costos e ingresos por unidad de producto o servicio.

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    <title>Calculadora Unit Economics E-commerce</title>
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        body { font-family: Arial, sans-serif; max-width: 600px; margin: 0 auto; padding: 20px; }
        .input-group { margin-bottom: 15px; }
        label { display: block; margin-bottom: 5px; }
        input { width: 100%; padding: 8px; }
        button { width: 100%; padding: 10px; background-color: #2563eb; color: white; border: none; }
        .results { margin-top: 20px; background-color: #f1f5f9; padding: 15px; }
        .result-item { margin-bottom: 10px; }
        .result-label { font-weight: bold; }
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    <h1>Calculadora Unit Economics E-commerce</h1>
    
    <div class="input-group">
        <label for="ticket">Ticket Promedio ($)</label>
        <input type="number" id="ticket" placeholder="Ej: 2126,52">
    </div>
    
    <div class="input-group">
        <label for="margenBruto">Margen Bruto (%)</label>
        <input type="number" id="margenBruto" placeholder="Ej: 65" value="65">
    </div>
    
    <div class="input-group">
        <label for="envio">Costo de Envío ($)</label>
        <input type="number" id="envio" placeholder="Ej: 180,00">
    </div>
    
    <div class="input-group">
        <label for="cpaObjetivo">CPA Objetivo ($)</label>
        <input type="number" id="cpaObjetivo" placeholder="Ej: 250,00">
    </div>
    
    <div class="input-group">
        <label for="inversionMkt">Cuánto quieres invertir en la pauta ($)</label>
        <input type="number" id="inversionMkt" placeholder="Ej: 75000,00">
    </div>
    
    <button onclick="calculateMetrics()">Calcular Métricas</button>
    
    <div id="results" class="results"></div>

    <script>
        function formatNumber(num) {
            return num.toLocaleString('de-DE', {
                minimumFractionDigits: 2,
                maximumFractionDigits: 2
            });
        }

        function calculateMetrics() {
            const ticket = parseFloat(document.getElementById('ticket').value.replace(',', '.'));
            const margenBrutoInput = parseFloat(document.getElementById('margenBruto').value.replace(',', '.'));
            const margenBruto = margenBrutoInput / 100; // Convertir porcentaje a decimal
            const envio = parseFloat(document.getElementById('envio').value.replace(',', '.'));
            const cpaObjetivo = parseFloat(document.getElementById('cpaObjetivo').value.replace(',', '.'));
            const inversionMkt = parseFloat(document.getElementById('inversionMkt').value.replace(',', '.'));

            const cogs = ticket * (1 - margenBruto);
            const comisionFinanciera = ticket * 0.05;
            const ordenesEsperadas = inversionMkt / cpaObjetivo;

            const costosTotales = cogs + envio + comisionFinanciera + cpaObjetivo;
            const utilidadBruta = ticket - costosTotales;
            const margenDeUtilidad = (utilidadBruta / ticket) * 100;
            const revenueMensual = ticket * ordenesEsperadas;
            const utilidadBrutaTotalEsperada = utilidadBruta * ordenesEsperadas;
            const cpaReal = inversionMkt / ordenesEsperadas;
            const roas = revenueMensual / inversionMkt;

            const resultsHTML = `
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Órdenes Esperadas</div>
                    <div class="result-value">${formatNumber(ordenesEsperadas)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">COGS</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(cogs)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Comisión Financiera</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(comisionFinanciera)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Utilidad Bruta por Ticket</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(utilidadBruta)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Margen de Utilidad</div>
                    <div class="result-value">${formatNumber(margenDeUtilidad)}%</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Revenue Mensual</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(revenueMensual)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">Utilidad Bruta Total Esperada</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(utilidadBrutaTotalEsperada)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">CPA Real</div>
                    <div class="result-value">$${formatNumber(cpaReal)}</div>
                </div>
                <div class="result-item">
                    <div class="result-label">ROAS</div>
                    <div class="result-value">${formatNumber(roas)}x</div>
                </div>
            `;

            document.getElementById('results').innerHTML = resultsHTML;
        }
    </script>
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¿Qué son los Unit Economics y para qué sirven?

Los Unit Economics se refieren al estudio de los ingresos y costos de una empresa a nivel de unidad individual. En otras palabras, mide la rentabilidad de cada producto o servicio vendido, lo que ayuda a determinar si el negocio es financieramente viable.

Comprender los Unit Economics permite:

Evaluar si un modelo de negocio es sostenible.
Identificar áreas de mejora en costos y eficiencia.
Definir estrategias de precios más rentables.
Analizar la escalabilidad del negocio.

¿Cómo calcular los Unit Economics?

Para calcular los Unit Economics, es necesario conocer dos métricas principales:

Ingreso por Unidad (Revenue per Unit): Cantidad de dinero que la empresa recibe por cada unidad vendida.
Costo por Unidad (Cost per Unit): Gasto necesario para producir y vender una unidad.

La fórmula básica es:

Beneficio por Unidad = Ingreso por Unidad - Costo por Unidad

Si el resultado es positivo, significa que la empresa gana dinero por cada unidad vendida. Si es negativo, cada venta genera pérdidas.

Ejemplos prácticos de Unit Economics

Ejemplo 1: Negocio de suscripción

Una empresa que ofrece suscripciones mensuales de software tiene los siguientes datos:

Ingreso por unidad: $50 por suscripción.
Costo por unidad: $20 en costos operativos.

Beneficio por Unidad = $50 - $20 = $30

Cada cliente que paga la suscripción deja un margen de $30 a la empresa.

Ejemplo 2: Tienda en línea

Un e-commerce vende productos físicos y presenta estos datos:

Ingreso por unidad: $100 por cada venta.
Costo por unidad: $60 en producción y envío.

Beneficio por Unidad = $100 - $60 = $40

La tienda gana $40 por cada producto vendido.

Preguntas frecuentes

¿Por qué son importantes los Unit Economics en una startup?

Las startups necesitan conocer sus Unit Economics para validar su modelo de negocio y asegurar que puedan crecer sin generar pérdidas a largo plazo.

¿Cómo afectan los Unit Economics a la estrategia de precios?

Si los Unit Economics son negativos, la empresa debe revisar su estructura de costos o ajustar sus precios para garantizar la rentabilidad.

¿Qué relación tienen los Unit Economics con la escalabilidad de un negocio?

Un negocio con Unit Economics positivos tiene más probabilidades de escalar de manera sostenible, ya que cada unidad vendida contribuye a generar ganancias en lugar de pérdidas.

¿Cómo mejorar los Unit Economics de una empresa?

Algunas estrategias para optimizar los Unit Economics incluyen:

Reducir costos de producción y operación.
Optimizar procesos internos para mejorar la eficiencia.
Aumentar el precio de venta si el mercado lo permite.

Los Unit Economics son una herramienta esencial para cualquier negocio que busque crecimiento y estabilidad financiera. Analizar estas métricas permite tomar decisiones informadas y asegurar la rentabilidad a largo plazo.